在疫情沖擊下，為應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)出現(xiàn)的新變化，70%的企業(yè)正在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的趨勢(shì)，降本增效以及快速響應(yīng)市場(chǎng)變化成為每個(gè)企業(yè)的選擇。

作為全球領(lǐng)先的裝備制造企業(yè)，三一重工積極推進(jìn)數(shù)字化戰(zhàn)略，尋求精細(xì)化、智能化運(yùn)營(yíng)，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的逐步推進(jìn)，其核心競(jìng)爭(zhēng)力顯著提升，生產(chǎn)效率提升30%。

近年來(lái)，三一重工加快進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的步伐，在海外市場(chǎng)開(kāi)拓方面，三一重工的戰(zhàn)略步驟首先是產(chǎn)品走出去，提高品牌和國(guó)際市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力；另一方面，三一重工的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路在幾年前已經(jīng)展開(kāi)，受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，三一重工更加意識(shí)到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必要性。

在此背景下，中企高呈根據(jù)三一集團(tuán)整體營(yíng)銷(xiāo)布局，為其提供品牌形象升級(jí)及國(guó)際寶馬展線上營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)服務(wù)，成功打造集數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員管理、產(chǎn)品促銷(xiāo)、積分管理、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)于一體的展會(huì)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)，助力三一集團(tuán)在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中打下良好基礎(chǔ)。

作為品牌數(shù)字化策略的一部分，中企高呈結(jié)合三一國(guó)際化戰(zhàn)略的需求，對(duì)三一官網(wǎng)進(jìn)行了全新視覺(jué)設(shè)計(jì)與架構(gòu)重構(gòu)，通過(guò)用戶(hù)交互體驗(yàn)的提升，構(gòu)建全新流量入口，打造國(guó)際化品牌形象，進(jìn)一步釋放數(shù)字經(jīng)濟(jì)動(dòng)能。

線下活動(dòng)通常會(huì)消耗B2B營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的50%到60%。Marketing Charts對(duì)200多家B2B營(yíng)銷(xiāo)人員的調(diào)查顯示，工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)于受疫情影響最嚴(yán)重的線下展會(huì)渠道，預(yù)算會(huì)相對(duì)減少，同時(shí)將尋找新的營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道。疫情阻斷了與客戶(hù)的聯(lián)系，倒逼企業(yè)需要開(kāi)發(fā)新的渠道來(lái)代替之前的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和會(huì)議，并找到方法處理需要面對(duì)面的業(yè)務(wù)。

中企高呈利用新技術(shù)新模式讓營(yíng)銷(xiāo)變得更加可測(cè)量，通過(guò)可量化的數(shù)據(jù)，提高企業(yè)效益、客戶(hù)滿(mǎn)意度與客戶(hù)體驗(yàn)，并降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，讓B2B企業(yè)的獲客轉(zhuǎn)化渠道不再局限于線下展會(huì)，賦予了TO B企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)更多可能。

上海寶馬展作為工程機(jī)械行業(yè)的頂級(jí)IP盛會(huì)，每?jī)赡昱e行一次，2018年吸引了400多個(gè)國(guó)家參展。2020年，由于疫情影響，相當(dāng)一部分客戶(hù)無(wú)法現(xiàn)場(chǎng)參展，因此，線上營(yíng)銷(xiāo)渠道成為連接用戶(hù)與供應(yīng)商及產(chǎn)品的有效路徑，線上營(yíng)銷(xiāo)陣地變得尤為重要。

2020年11月5日-11月26日，三一重工以“智造.機(jī)惠”為主題，驚艷亮相上海寶馬展，中企高呈作為其數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴，根據(jù)三一重工營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及平臺(tái)模式進(jìn)行整體規(guī)劃，結(jié)合國(guó)際展會(huì)及線上數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)需求，構(gòu)建了一個(gè)符合三一集團(tuán)寶馬展會(huì)的綜合數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，該平臺(tái)對(duì)展會(huì)線上數(shù)字介質(zhì)進(jìn)行全面系統(tǒng)的管理，包括線上寶馬展專(zhuān)題站、積分體系建立及應(yīng)用、線上營(yíng)銷(xiāo)體系及應(yīng)用、獎(jiǎng)品管理、電商體系互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)互動(dòng)、數(shù)字大屏、線上營(yíng)銷(xiāo)體系，以及各種電商等接口對(duì)接；并通過(guò)線上商城、微信平臺(tái)等全網(wǎng)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)渠道，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)地區(qū)的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。

 （線上寶馬展?fàn)I銷(xiāo)專(zhuān)題站）

通過(guò)中企高呈提供的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)，用戶(hù)可以通過(guò)微信、手機(jī)、官網(wǎng)等多種渠道進(jìn)行簽到，觀展、積分領(lǐng)取、分享裂變等各個(gè)環(huán)節(jié)，所有過(guò)程都數(shù)據(jù)化和可視化，不同渠道帶來(lái)的數(shù)據(jù)會(huì)統(tǒng)一匯總到后臺(tái)，并實(shí)時(shí)反饋到營(yíng)銷(xiāo)人員。同時(shí)，企業(yè)可以在各種物料上設(shè)置CTA，引導(dǎo)用戶(hù)留資，而企業(yè)在后臺(tái)可以清楚看到活動(dòng)帶來(lái)的產(chǎn)出，包括人數(shù)和相關(guān)信息資料，從而針對(duì)性?xún)?yōu)化，提高效率、降低成本。

此次線上寶馬展，中企高呈為三一重工首次72小時(shí)不間斷、多語(yǔ)言、多平臺(tái)的全球直播提供線上方案支持和服務(wù)，幫助其打破空間限制，覆蓋全球用戶(hù)，加速三一國(guó)際化戰(zhàn)略進(jìn)程。全球購(gòu)機(jī)狂歡夜當(dāng)晚，約2小時(shí)的直播時(shí)間里，共有300多萬(wàn)網(wǎng)友“圍觀”了此次行業(yè)全年最強(qiáng)讓利活動(dòng)。最終助力三一重工以“3分鐘斬獲17919臺(tái)訂單，2小時(shí)賣(mài)出235億”的成績(jī)完美收官，刷新行業(yè)全球單場(chǎng)線上促銷(xiāo)活動(dòng)記錄，成為工程機(jī)械行業(yè)數(shù)字化、智能化“頂流”及行業(yè)教科書(shū)級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)案例。

(現(xiàn)場(chǎng)數(shù)字大屏)

(現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)大屏)

面對(duì)疫情驅(qū)動(dòng)下的營(yíng)銷(xiāo)新常態(tài)，企業(yè)需要制定跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略，將流量和用戶(hù)數(shù)據(jù)匯聚在自己的私域流量池中，多曝光、全觸點(diǎn)、跨平臺(tái)互動(dòng)，構(gòu)建新的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)體系。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不止局限于某些領(lǐng)域，而是一個(gè)全方位的能力體系，是一個(gè)從企業(yè)價(jià)值傳遞到用戶(hù)體驗(yàn)，再到供應(yīng)鏈整合和即刻響應(yīng)和交互的能力。

對(duì)比線下展會(huì)，線上充分結(jié)合線下展會(huì)的優(yōu)勢(shì)，為參展各方提供更便捷、更豐富、更智能的服務(wù)和體驗(yàn)。展會(huì)期間24小時(shí)不打烊，滿(mǎn)足不同時(shí)區(qū)用戶(hù)需求，線上直播可以沉淀用戶(hù)的瀏覽、點(diǎn)擊、互動(dòng)等軌跡信息并通過(guò)數(shù)據(jù)分析輔助企業(yè)實(shí)施科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)決策。

三一線上寶馬展客戶(hù)負(fù)責(zé)人表示，從最終結(jié)果來(lái)看，本次線上展會(huì)實(shí)現(xiàn)了三個(gè)不同維度的突破，突破時(shí)間、突破空間、突破常規(guī)，打造了一場(chǎng)豐富、立體的工程機(jī)械行業(yè)線上展會(huì)，并實(shí)現(xiàn)了近235億的行業(yè)銷(xiāo)售記錄，這在行業(yè)內(nèi)尚屬首次，相當(dāng)于業(yè)內(nèi)同類(lèi)品牌年銷(xiāo)售額的四倍，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)成為工程機(jī)械行業(yè)的標(biāo)桿。

三一重工/線上寶馬展/全鏈路營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)